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SAGA

HARIBO
LE BONBON-STAR

Revue PME Acquisitions d'Entreprises n° 30 - JUIN - JUILLET - AOÛT 2007

L'Ours d'or, Tagada, Color-Rado, Pasta Frutta, Horror Mix : Ils sont de toutes formes, de toutes tailles, de toutes couleurs, durs ou mous, doux ou fruités, à croquer ou à mâchouiller. Les bonbons Haribo sont 70 millions de pêchés mignons qui enchantent petits en grands depuis 1920.

Hans Riegel a fait du bonbon la récompense d'un parcours sans faute. Naissance en 1893 à Friesdorf dans les faubourg de Bonn en Allemagne. Après la fin de sa scolari-sation il effectue une formation de cuisson de bonbon chez Kleutgen & Meier, où il travaille plus de cinq ans. Après la Première Guerre Mondiale il travaille pour Heinen toujours dans la cuisson de bonbon. Les années passant, il décroche le poste de codirecteur de l’entreprise qui prendra le nom de Heinen & Riegel. En 1920, il a 26 ans et dispose d’un petit «capital» d’amorçage installé dans la buanderie de sa maison : un sac de sucre, une plaque de marbre, un rouleau, un four et un chaudron de cuivre. Et là, quelle géniale idée ! Il fabrique pour son propre compte des bonbons que sa femme Gertrud livre à vélo chez les confiseurs du coin. La petite entreprise artisanale se donne un nom : HA comme Hans, RI comme Riegel et BO comme Bonn. En 1922, alors que l’américain Christian K Nelson invente l’esquimau glacé, l’Allemand Hans Riegel donne naissance au célèbre Tanzbar, l’ours dansant en gomme gélifiée coulé manuellement dans un moule. Bingo ! Le couple en produit 50 kg par jour. L’avenir s’annonce bien dans ce pays d’Europe de tradition betteravière et terre d’élection de la confiserie qui représente un chiffre d’affaires national de 8,75 milliards d’euros en 2006.

Hans RIEGEL

L'entreprise familiale prospère. Le vélo est remplacé par une voiture, des ouvriers sont embauchés et le matériel de fabrication est transféré dans de nouveaux locaux plus vastes. À partir de 1925 la production se diversifie avec les bonbons en réglisse. Coup de génie commercial : en 1930, Hans Riegel renforce l’image de sa marque auprès des enfants avec le fameux slogan «Haribo macht Kinder froh» (Haribo rend les enfants heureux). En 1939, l’usine Haribo de Bonn emploie 400 personnes et produit 10 tonnes de sucreries par jour, de quoi justifier un rayonnement national. Mais la prospérité est stoppée net avec le début de la Deuxième Guerre Mondiale. Une époque peu propice au développement des affaires d’autant que Hans Riegel décède en 1945, à l’âge de 52 ans.

1947, la tradition familiale perdure. Gertrud Riegel remet en marche les ateliers de production avec 30 employés, aidée par ses deux fils qui reprennent la direction, Hans junior au commercial et à la publicité, Paul à la production. le chiffre d'affaires augmente, la société emploie 1 000 personnes et le Tanzbar commence à sortir des frontières. La publicité peut annoncer : «Haribo rend les enfants contents et les grands pareillement». Haribo exporte ses bonbons en Europe.

La société arrive en France en 1967 sur un marché où la concurrence est vive : Krema, La Pie Qui Chante, Lamy, Dupont d'Isigny, Becco… sont auréolées de prestige dans l’Hexagone. Qu’importe, la famille Riegel a confiance dans son produit. C’est à cette époque qu’elle adopte une politique de rachat. Première étape : les usines Lorette, fabricant de réglisse à Marseille. Puis en 1987, Ricqlès-Zan à Uzès. C’est un savoir-faire et un marché qui rentrent dans l’escarcelle du façonnier allemand. En effet la fabrication de la réglisse est une tradition de longue date dans la région. Avec ces rachats, Haribo France voit le jour. C’est aujourd’hui la filiale la plus active du groupe.

Gertrud RIEGEL

TAGADAS, CHAMALLOWS
ET DRÔLES
DE ZIGOTOS
Auréolée de prestige dans l'Hexagone, Haribo est saluée pour ses inno-vations techniques qui bouleversent la production. La société crée de nombreux bonbons et prend pied sur le marché des dragéifiés avec Dragibus. Puis sur celui de la réglisse avec Zigoto, Cocobat et Zanoïd. Enfin, elle innove avec la guimauve et le lancement couronné de succès de Chamallows et de la Fraise Tagada qui reste toujours une star aujourd’hui. A cette production de masse, répond une communication de masse. Haribo entend occuper tout l'espace publicitaire. Cible toujours privilégiée : les enfants. Puis en 1986, c’est un nouvel élargis-sement en Allemagne : Haribo Allemagne rachète la société Edmund Münster et acquiert ainsi les droits sur la marque Maoam qui conçoit une variété de bonbons aux fruits. Des petits personnages sympathiques qui, en 2000, deviennent les bonbons à mâcher les plus populaires d’Allemagne. Fort de ce succès, Haribo décide donc de les lancer au niveau international.

Avec des rachats successifs, des bonbons colorés, Haribo est devenue une affaire internationale. La force du groupe tient sans aucun doute à sa capacité d’innovation et à sa dimension internationale. Il compte 16 usines européennes dont 5 en Allemagne et 3 en France, ainsi que des filiales en Finlande, Norvège, Suède, Italie, U.S.A, République Tchèque… Aujourd’hui, Haribo est non seulement présent dans le monde mais exporte dans 83 pays du globe. Le groupe emploie quelques 6 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires consolidé de plus d’un milliard d’euros. A la tête de la multinationale familiale, les deux fils de Paul Riegel contrôlent totalement les capitaux.

La nouvelle équipe en place continue à créer : les célèbres bonbons se taillent la vedette d'une collection de tee-shirts et débardeurs pour femmes, hommes et enfants. Une collection de lunettes de vue et de soleil, déclinées dans les couleurs franches et gaies, du bleu, du rouge, du jaune.. complètent la liste des produits dérivés, sans oublier une série de chaussures pour les tous petits. On le voit, aujourd’hui encore la marque innove, gage des lendemains qui chante pour les bonbons Haribo.

Anne
CALLOT

Sommaire numéro n°30
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