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PME•COM

PRIZEE L’AS DU JEU EN LIGNE

Revue PME Acquisitions d'Entreprises n° 36 - Décembre - Janvier - Février 2009

Créée en 2000, cette start-up auvergnate est devenue le numéro 1 français du jeu en ligne primé. Son jeune patron entend maintenant décliner son concept avec une chaîne de cafés.

Qu’importe le support pourvu qu’on ait l’ivresse : voilà bien la seule certitude qui peut exister dans le jeu, dont les déclinaisons sur internet ont explosé ces dix dernières années. Il y a les accrocs de la roulette, les passionnés de poker, les maniaques du casse-brique… Et puis il y a des mordus d’un autre genre, ceux qui s’éclatent avec Bubulle le poisson et Toudou le lapin, deux des mascottes de Prizee.com.Pas moins de 20 millions d’internautes s’y sont inscrits depuis son lancement en 2000 ! Avec son univers acidulé de dessin animé, ce site, qui a généré un chiffre d’affaires de 13 millions d’euros en 2007 et affiche une rentabilité de l’ordre de 20%, est ainsi considéré comme le numéro 1 français du jeu en ligne primé.

2 EUROS LES 25 PARTIES

«Ici, pas de violence ni de sexualité, prévient Tristan Colombet, le jeune fondateur (26 ans) de cette start-up auvergnate. Nous visons un public très familial, de 5 à 85 ans, avec des jeux en ligne très divers et accessibles aux plus novices». Grattage, hasard, réflexion, lettres, mémoire, aventures interactives : ce site décline le «casual gaming» (le marché des joueurs occasionnels) en une trentaine de jeux. A la différence des casinos ou les paris sportifs en ligne, les joueurs ne gagnent pas d’argent, mais des cadeaux. «Nous relevons du régime des loteries commerciales gratuites, ce qui nous permet de bénéficier d’un régime plus souple», précise Tristan Colombet. Pour ce diplômé de l’IUT d’informatique de Clermont-Ferrand, tout a commencé en 1999, avec la création d’une tombola en ligne. «J’étais encore étudiant et je voulais me faire un peu d’argent de poche : je me rémunérais avec les annonceurs», raconte celui qui n’avait même pas 18 ans alors. Encouragé par le succès de sa tombola, dont les lots étaient des accessoires informatiques, l’étudiant a eu l’idée de rajouter un jeu à gratter. «Ca marchait tellement bien qu’un annonceur a voulu faire une grande campagne sur mon site. Or, je n’avais même pas déposé les statuts, c’était un simple passe-temps pour moi !» Sitôt diplômé,Tristan Colombet a donc fondé une start-up en bonne et due forme, avec une offre étoffée d’une poignée de petits jeux en ligne, très courts (moins d’une minute) et faciles, qu’il a conçus lui-même. Pour jouer, il suffit de s’inscrire : les vingt premières minutes d’une journée sont gratuites. Au-delà, il faut payer : 2 euros le «pack» de 25 parties. Le tarif est raisonnable, ce qui explique le succès de la formule, plébiscitée aujourd’hui par 15 000 nouveaux inscrits par jour. 15 000, c’est aussi le nombre de colis expédiés chaque semaine pour récompenser les gagnants, qui accumulent des points au fil des partie, convertibles ensuite en cadeaux. «On est le premier client de La Poste en Auvergne !», affirme Tristan Colombet, qui sous-traite auprès de fournisseurs dont la plupart fabriquent exclusivement pour Prizee. Parmi eux, des casquettes, des peluches, des stylos lasers et autres menus cadeaux peu onéreux, mais aussi des écrans plasma, des scooters ou même des voyages, proposés lors d’événements spéciaux. Suffisant pour fidéliser les internautes ? Pour le moment, seuls 6% dépassent les 20 minutes de jeu quotidiennes gratuites. Mais ce ratio, le président entend bien l’élargir. Mis en place début 2008, un abonnement donne ainsi accès, pour 6,90 euros par mois, au Club Prizee, avec deux fois plus de jeux et une entrée VIP dans une boutique spéciale de cadeaux.

OUVERTURE D’UN CAFÉ PRIZEE

«Cet abonnement s’inscrit dans une refonte plus globale du site,dont la nouvelle version sera mise en ligne en février». Au programme : plus de jeux, une orientation plus ciblée dès l’inscription, en fonction des renseignements fournis par l’internaute (âge, sexe…), plus d’espaces communautaires, incluant la possibilité de personnaliser son avatar (les Tamatio, d’attachantes boules de poils), ainsi qu’un univers plus affirmé, autour des personnages phares du site, Bubulle,Toudou, mais aussi Koulapic la grenouille et Diabolo le diablotin.L’accent sera d’ailleurs mis sur les produits dérivés : peluches, jouets et autres livres pour enfants.Tristan Colombet entend également renforcer la marque en la déclinant sous la forme d’une chaîne de brasseries thématiques. En avril 2008, le premier Café Prizee a ouvert ses portes à Clermont- Ferrand : sur 1 300 m2, on y mange des pizzas Koulapic et on s’adonne à la fièvre du jeu sur des ordinateurs intégrés dans les tables et dans de grands open-spaces dédiés. Pas question, pour autant, de transformer le client en game addicted. «Nous avons une éthique», avance Tristan Colombet, qui a fixé à 200 euros par mois la somme maximum que peut dépenser un internaute sur Prizee.com. Mieux : un système d’alerte préventive permet de détecter les achats de packs frénétiques un peu suspects. «Souvent, il s’agit d’enfants qui ont emprunté la carte de crédit de leurs parents», observe le jeune patron, qui bichonne ses troupes autant que ses clients. Au siège de Clermont-Ferrand, il a ainsi mis à la disposition de ses 116 salariés une salle de projection, un baby-foot et des consoles de jeux pour se détendre. Lui-même ne cache pas son humeur zen quand il est question d’avenir. En attendant d’entrer en bourse, «d’ici deux ou trois ans», ce jeune patron annonce d’ores-et-déjà l’implantation, fin 2009, d’une première filiale à l’étranger de Prizee, dont le site est déjà traduit en six langues. C’est peut-être là la deuxième certitude de l’affaire : le jeu se moque autant des frontières que du support.

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